LIIKETOIMINTASTRATEGIA

Sunborn International pyrkii olemaan kelluvien majoitus-, matkailu- ja tapahtumakiinteistöjen maailmanlaajuinen markkinajohtaja.

Sunborn London -jahtihotellin strategia

Sunborn London -jahtihotelli on Sunborn Internationalin toinen Lontoossa toimiva jahtihotelli. Se on toiminut nykyisessä sijainnissaan vuodesta 2014 lähtien. Sunborn Internationalin Sunborn London -jahtihotellia koskeva strategia on jatkaa sen liiketoimintaa Lontoossa, kunnes uusi Lontooseen sijoitettava isompi jahtihotelli valmistuu vuoden 2026 loppuun mennessä. Tämän jälkeen Sunborn London -jahtihotelli siirretään Sevillaan, jossa se jatkaa toimintaansa.

Sevillaan siirtymisen yhteydessä Sunborn London -jahtihotelliin tehdään julkisten ja majoitustilojen parannuksia sekä energiatehokkuuden kehittämistä. Sunborn International on neuvotellut 30 vuoden laivapaikan vuokraoikeudesta jatko-optiolla Sevillassa, ja Sunborn International arvioi solmivansa lopullisen vuokrasopimuksen vuoden 2025 ensimmäisen vuosipuoliskon aikana, kunhan Sunborn International on hyväksyttänyt Sevillan satamaliikelaitoksella hankkeen teknisten töiden toteutussuunnitelman.

Sevillassa alus sijoitetaan Sevillan satamaan lähelle Muelle de las Delicias -puistoa, joka on keskeinen sijainti kävelyetäisyydellä muun muassa Plaza de España -aukiosta ja Feria de Abril -messujen järjestämispaikasta. Sevillassa Sunborn Internationalin strategiaa tukee hotellikapasiteetin kasvava kysyntä, sijainti vain kahden ja puolen tunnin junamatkan päässä Madridista sekä kaupungin Espanjan neljänneksi suurin asukasluku.

Sunborn London -jahtihotellin siirryttyä Sevillaan Sunborn International sijoittaisi samalle laivapaikalle Lontoossa luksusluokkaan rakennettavan uuden Evolution-laivasarjan hiilineutraalin jahtihotellin, jossa olisi 225 huonetta, enemmän ravintolakapasiteettia, matalammat käyttökustannukset ja korkea energiatehokkuus. Sunborn Internationalilla on uudelle Lontoon jahtihotellille pysyvä suunnittelulupa ja 30 vuoden laivapaikan vuokrasopimus, joka astuu voimaan uuden Lontoon jahtihotellin valmistuessa ja saapuessa sijaintiin.

Lontoon uuden jahtihotellin rakennussopimus voidaan allekirjoittaa, kun Spanish Export Credit Agency CESCE on hyväksynyt sopimuksen. Rakennussopimukseen tarvittava rahoitus vaatii omarahoitusosuuden, jonka kattamisen jälkeen Sunborn International arvioi CESCE:n hyväksyvän rakennussopimuksen vielä vuoden 2025 ensimmäisen vuosipuoliskon aikana. Sunborn Internationalin tarkoitus on kattaa omarahoitusosuus Osakevaihdon yhteydessä tehtävissä suunnatuissa osakeanneissa kerättävillä varoilla.

Uuden Lontoon jahtihotellin nettonykyarvo (net present value) oli johtavan kiinteistöarviointiyhtiön CBRE:n helmikuussa 2022 tekemän valuaatioraportin mukaan noin 106 miljoonaa puntaa (noin 127 miljoonaa euroa). Sunborn International tavoittelee uudella Lontoon jahtihotellillaan 18,5 miljoonan punnan (noin 22,1 miljoonan euron) liikevaihtoa ja 7,2 miljoonan punnan (noin 8,6 miljoonan euron) operatiivista vakiintuneen toiminnan (stabilised run rate) käyttökatetta neljänteen toimintavuoteen. Osakevaihdon yhteydessä tehtävillä suunnatuilla osakeanneilla mahdollistetaan uuden Lontoon jahtihotellin rakentaminen suunnitellussa aikataulussa ja suunnitellulla tavalla.

Sunborn Gibraltar -jahtihotellin strategia

Maaliskuussa 2025 SBIH tiedotti yhteisyrityshankkeesta ja Gibraltarin aluksen enemmistöosuuden kaupasta. Kaupan täytäntöönpanossa aluksen omistus siirtyisi singaporelaiselle yhteisyritykselle XNS Holdings PTE. LTD.:lle, josta SBIH omistaisi 42 prosenttia. Järjestelyn kokonaisarvo on 155 miljoonaa dollaria. Mikäli järjestelyä ei toteuteta, alus jatkaa liiketoimintaansa normaalisti Sunborn (Gibraltar) Ltd:n omistuksessa.

Järjestely mahdollistaa nykyisen laivahotellin liiketoiminnan jatkumisen Gibraltarilla toistaiseksi sekä edistää suunnittelua mahdollisen uuden hotellin rakentamiseksi Gibraltarille. Sunborn Gibraltar -jahtihotellin Gibraltarin Ocean Village -venesatamassa sijaitsevan laivapaikan vuokrasopimus on voimassa 15.8.2028 asti. Sunborn Internationalin strategiana on pyrkiä jatkamaan Gibraltarin hotelliliiketoimintaa nykyisen laivapaikkasopimuksen päättyessä.

Sunborn International neuvottelee Gibraltariin rakennettavasta uudesta 140–160 huoneen hotellialuksesta, jonka suunnittelussa otetaan huomioon Gibraltarilla yli kymmenen vuoden aikana kerätty toimintadata sekä viimeisimmät olettamukset hotellihuoneiden ja ravintolapalveluiden kehityksestä ja kysynnästä tulevina vuosina.

Mikäli nykyinen jahtihotelli siirrettäisiin, Sunborn Internationalin johdon arvion mukaan nykyisen jahtihotellin uudelleensijoittamisella voitaisiin saavuttaa toiminnan vakiinnuttua keskipitkällä aikavälillä noin 2–5 miljoonan euron vuosittainen kasvu Sunborn Internationalin operatiiviseen käyttökatteeseen. Arvio perustuu jahtihotellin nykyiseen liikevaihtoon ja kustannuksiin sekä johdon tekemään markkina-analyysiin.

Sunborn Internationalin kasvustrategia

Sunborn Internationalin kasvustrategiana on varmistaa pitkäaikaiset laivapaikat maailman tärkeimmissä metropoleissa ja tuottaa niissä hotelli-, tapahtuma- ja ravintolapalveluita kustannustehokkaasti tuotteilla, jotka ovat skaalattavissa ja monistettavissa.

Sunborn International arvioi jatkuvasti uusia kohteita, joihin se voisi siirtää nykyisiä tai rakennuttaa uusia jahtihotelleja. Sunborn Internationalin strategiana on löytää houkuttelevia sijainteja, joissa on kysyntää hotellimajoitukselle mutta joissa kiinteistöjen vuokrahinnat ovat korkeita. Tällaisissa sijainneissa Sunborn Internationalin kilpailukyky on kaikista suurin. Houkuttelevia sijainteja ovat tyypillisesti merkittävät kaupungit, joissa Sunborn International pystyy hyödyntämään muutoin käyttämätöntä tai alikäytettyä vesialuetta ja joissa kokonaiskustannukset tai lupaprosessit estävät tavanomaisen rakentamisen.

Merkittävällä osalla maailman suurimmista kaupungeista on rantaviivaa tai satama-alue kaupungin keskustassa. Houkuttelevissa sijainneissa Sunborn International pyrkii varmistamaan pitkäaikaiset oikeudet aluksen kiinnittämiseen. Pitkäaikaiset sopimukset tarjoavat joustavuutta Sunborn Internationalin liiketoiminnalle kyseisessä sijainnissa. Samaan sijaintiin pystytään kysynnän muuttuessa sijoittamaan tarvittaessa enemmän tai vähemmän majoitustilaa, ja täten Sunborn International pystyy uudelleenjärjestelemään jahtihotelliensa sijainteja maailmanlaajuisesti.

Lisäksi Sunborn Internationalin strategiana uusissa kohteissa on sijoittaa jahtihotelli paikkoihin, joissa on turistikohteita ja siten luonnollista kysyntää hotellimajoitukselle. Tällaisia paikkoja ovat esimerkiksi messukeskusten ympäristöt. Samalla jahtihotellien siirrettävyys mahdollistaa vastaamisen esimerkiksi suurten tapahtumien muodostamaan kysyntään. Jahtihotelleja on mahdollista siirtää ennakollisesti sellaisiin kohteisiin, joissa merkittävän yleisötapahtuman johdosta kysyntä on tavallista korkeammalla, mikä hyödyttää myös tapahtumien järjestäjiä suuremman majoituskapasiteetin myötä.

Sunborn Internationalilla on suunnitelmissa rakennuttaa yli 3 500 hotellihuonetta uuden Evolution-laivasarjan mallin mukaisesti seuraavan 5–10 vuoden aikana, ja lisäksi Sunborn Internationalilla on suunnitteilla uudentyyppisiä kelluvia rakenteita, jotka soveltuvat jahtihotelleita laajemmin erityyppisiin kohteisiin. Kehityshankkeita on vireillä Lontoossa, Vancouverissa ja Sevillassa, minkä lisäksi aktiivisia hankkeita on muun muassa Irlannissa, Islannissa, Kiinassa, Lähi-idässä sekä Oseaniassa.

Tapahtumaliiketoiminnan strategia

Sunborn International jatkaa Rush Factoryn tapahtumaliiketoimintaa. Sunborn Internationalin tapahtumaliiketoimintaa harjoitetaan tapahtuma-alalla keskittyen ulko- ja sisätiloissa järjestettäviin festivaaleihin, tapahtumiin, konsertteihin ja niihin liittyvään infrastruktuurin rakentamiseen, kuljettamiseen ja varastointiin.

Tapahtumaliiketoiminnan strategiana on laajentaa toimintaa tapahtumien kaluston vuokraukseen sekä tarjota kattavasti irto- ja infrakalusteita tapahtuma-alan käyttöön. Sunborn Internationalin omistamalla Maskun kiinteistöllä on suunniteltu rooli näiden palveluiden tuottamisessa, varastoinnissa ja kaluston huollossa. Tämä liiketoiminta vahvistaa Sunborn Internationalin asemaa tapahtuma-alan kattavana palveluntarjoajana.

Rush Factory solmi 29.11.2024 merkittävän tapahtumakaluston käyttö- ja vuokrasopimuksen Fin 158 Oy:n kanssa. Sopimus tukee Rush Factoryn omaa tapahtumajärjestämistä ja mahdollistaa sen laajentamisen sekä avaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia tarjoamalla tapahtumakalustoa ja -palveluita muille toimijoille Suomessa.

Lisäksi Rush Factory solmi 29.11.2024 yhteistyösopimuksen Sunborn-konserniin kuuluvan Sunborn Events Oy:n kanssa. Sopimuksen myötä Rush Factory aloitti yhteistyön Sunborn Events Oy:n kanssa tarjoten palveluita, jotka liittyvät tapahtumakaluston varastointiin, vuokraukseen ja rakentamiseen.

Uusien sopimusten ohella Sunborn International tutkii aktiivisesti uusia liiketoiminta-alueita tapahtuma-alalla tapahtumaliiketoiminnan strategian mukaisesti. Tämä tukee Sunborn Internationalin tapahtumaliiketoiminnan tavoitetta kasvattaa toimintaansa ja tarjota entistä monipuolisempia palveluita tapahtuma-alalle. Sunborn International jatkaa myös omien tapahtumien tuotantoa ja tapahtumatuotantonsa kehittämistä. Palvelukonseptin mukaisia palveluita voidaan tarjota myös muiden tapahtumajärjestäjien käyttöön.